如何设计经营模式 如何设计商业模式
作者:何渊 时间:2020-10-31 15:45 浏览(312)
如何设计经营模式 如何设计商业模式
如何设计经营模式 如何设计商业模式
如何设计商业模式
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如何设计经营模式 如何设计商业模式

任何商业模式都是由客户价值、企业资源和能力以及盈利模式组成的三维模型。
如何设计经营模式
由哈佛大学教授约翰逊、克里斯滕森和sap首席执行官共同撰写的《商业模式创新白皮书》将这三个要素概括为:
客户价值主张,即企业以给定价格向其客户或消费者提供服务或产品时需要完成的任务。
“资源与生产过程”是一种支持客户价值主张和盈利模式的特定商业模式。
“利润公式”是股东实现经济价值的过程。
成功的商业模式有三个特点:
首先,成功的商业模式应该提供独特的价值。有时这种独特的价值可能是一种新的想法;更多的时候,它是产品和服务的独特性的结合。这种组合既可以为客户提供额外的价值,也可以使客户以更低的价格获得相同的利益,也可以以相同的价格获得更多的利益。
其次,商业模式很难模仿。企业可以通过建立自己的差异,比如关爱客户和无与伦比的执行能力,来提高行业的进入门槛,从而保证利润来源不受侵犯。比如直销模式(只靠“直销”,不能称之为商业模式),人人都知道它是怎么运作的,也知道戴尔是直销的标杆,但很难照搬戴尔的模式,因为在“直销”的背后,是一套。。。转载以下信息供参考
任何商业模式都是一种具有客户价值和企业资本的商业模式来源、能力和盈利模式的三维模型。
由哈佛大学教授约翰逊、克里斯滕森和sap首席执行官共同撰写的《商业模式创新白皮书》将这三个要素概括为:
客户价值主张,即企业以给定价格向其客户或消费者提供服务或产品时需要完成的任务。
“资源与生产过程”是一种支持客户价值主张和盈利模式的特定商业模式。
“利润公式”是股东实现经济价值的过程。
成功的商业模式有三个特点:
首先,成功的商业模式应该提供独特的价值。有时这种独特的价值可能是一种新的想法;更多的时候,它是产品和服务的独特性的结合。这种组合既可以为客户提供额外的价值,也可以使客户以更低的价格获得相同的利益,也可以以相同的价格获得更多的利益。
其次,商业模式很难模仿。企业可以通过建立自己的差异,比如关爱客户和无与伦比的执行能力,来提高行业的进入门槛,从而保证利润来源不受侵犯。例如,直销模式(不能仅仅凭借“直销”而称之为商业模式)大家都知道它是如何运作的,并知道戴尔是直销的标杆,但复制戴尔的模式很难,因为“直销”背后是一整套极难复制的资源和生产流程。
第三,成功的商业模式是脚踏实地的。企业要收支平衡。这个看似不言而喻的道理,要做到年复一年,日复一日,并不容易。现实中,很多企业,无论是传统企业还是新企业,都不太清楚自己的钱是从哪里赚来的,为什么客户看上他们的产品和服务,甚至有多少客户不能真正给企业带来利润,反而在侵蚀企业的收入。
比如丰田汽车,不是一家丰田,而是由上千家研发外包公司、上万家4S店销售网点和服务网点组成。所以其他企业都想和丰田竞争,他们面临的是背后的制度。丰田的整个价值链确实难以逾越,难以挑战。对于企业来说,如果能够建立这样一个透明的互信机制,我们整个系统的效率最高,成本最低,风险最小。作为一个企业,要分清风险、利益和责任。商业模式设计也是最难的。1我们应该围绕目标客户的核心需求,使整个价值链和整体利益最大化,最终构成整体效益最大、整体成本最小、整体风险最小。在这方面,需要革命的创造和革命的整顿和颠覆。最重要的是建立价值链和生态系统,我们称之为商业模式布局。2利益、成本和风险在各个环节之间的分配就是在这样一个价值链生态系统中。我们每个人都扮演着不同的角色。有的是武林盟主,有的是堂兄弟,有的是会员,有的是鬼魂。所谓价值链,所谓制度,其实就是一个学校,就是一个组织,你是武当派,或者少林派,或者昆仑派,我们需要找到我们的组织,找到我们的学校。如果你是一个武林高手,不代表荣耀,不代表有多好,这意味着责任第一。在这个大的生态系统里,如果有人出了什么问题,你就必须处理好。在这个大生态系统中,可能是别人先赚钱,你最后赚钱,当然你会赚得最多。所以责任大于权利。如果你是一个领导者,你应该注意如何在武林首领开江开山的时候成为一个有贡献的成员,以及如何获得武林盟主的支持。比如,如果一个加盟商能够获得特许经营体系的份额,哪怕是一点点的份额,将来也会有利于获得巨大的回报。当然,前提是要把本地企业做大做强做优。成员如果我们是成员,我们必须有能力选择主。谁能在未来开创一个伟大的未来,就应该有一个创造性和前瞻性的眼光。如果我们找不到这三个角色中的任何一个,我们只能是一个幽灵。鬼魂意味着被边缘化。21世纪的竞争是制度与价值链的竞争。我们每个人都应该找到我们的学校,找到我们的组织,不要去当鬼。这个世界是一个大圈子围绕着一个小圈子,小圈子之外有一个大圈子的过程。在某些地区,你是武林盟主,但在其他地区,在更大的范围内,我们可能是领导者,也可能只是一个成员,所以我们每个人都有双重角色,就像我们在家庭中一样,既是孩子的父母,也是父母的孩子。在价值链生态系统中,我们应该为每个人和我们自己设置双重角色。在小系统中,我们应该成为领导者,承担责任,享受丰厚的回报。在一个更大的体系中,要善于发挥厅长或委员的作用,善于融入更大的作用,融入更大的体系,善于利用他人、更大、更系统的资源,推动我们更好地发展。这是我们在价值链中必须解决的问题。三。采用同业横向整合,上下游协同,不同行业联盟。而跨行业复制就是创新,这也是价值链的一个主题。
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